當前，全系統(tǒng)干部職工正乘著首季“開門紅”之勢，圍繞本單位生產(chǎn)經(jīng)營實際，全面開展盈利能力提升專項行動，各單位在深入剖析企業(yè)盈利模式，精準定位利潤增長點，制定并落地“一企一策”盈利提升方案的同時，正直面自身在生產(chǎn)、經(jīng)營、市場開拓等方面存在的困難問題，以刀刃向內(nèi)的勇氣解難題、拓新局，全力拼搏“雙過半”。為營造敢闖敢試、祛疾除疴的進取氛圍，集團微信公眾號和《北京化工》內(nèi)刊開辟“聚焦解難題，拼搏‘雙過半’”專欄，第一時間報道各單位在科研開發(fā)、市場開拓、運營管理、成本管控等各個方面直面困難、刀刃向內(nèi)的措施和成效。
拓展市場空間提升盈利能力
全力拓展市場空間，是化工廠直面生存發(fā)展瓶頸的重要抓手。二季度以來，化工廠面對復雜多變的市場環(huán)境，積極調(diào)整市場策略，多維度拓展業(yè)務(wù)，采取了一系列行之有效的措施，取得了初步成效。
精準對接客戶需求
北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園中的企業(yè)是化工廠的重要目標客戶群，為拓展合作渠道，化工廠安排專業(yè)的銷售團隊深入目標企業(yè)，與企業(yè)管理人員深入溝通，了解他們的需求和痛點。截至日前，化工廠秉持“為不同企業(yè)，提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)”的理念，已先后完成10余家公司的業(yè)務(wù)對接，并成功取得2家公司的采購訂單，為化工廠銷售業(yè)績增長奠定了基礎(chǔ)。
完善服務(wù)體系
針對北京環(huán)保試劑市場競爭日趨激烈的現(xiàn)實，化工廠全力打造“一站式全流程服務(wù)”體系，積極完善環(huán)保試劑源頭采購、運輸配送、質(zhì)量服務(wù)“一條龍”。在采購方面，加強與供應(yīng)商合作，優(yōu)化采購渠道，降低原材料成本；在運輸方面，建立專業(yè)的運輸配送團隊，確保產(chǎn)品及時、安全送達客戶手中；在質(zhì)量管控方面，嚴格工藝標準，確立責任倒查，確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的提升。上半年，化工廠競標京環(huán)新能公司多項產(chǎn)品采購項目，并最終成功中標該公司董村環(huán)保試劑（碳酸鈉）配送服務(wù)項目，提升了化工廠在環(huán)保試劑市場的份額。
開展行業(yè)交流
今年5月，化工廠銷售人員遠赴廣州，參加第92屆中國國際醫(yī)藥原料藥、中間體、包裝、設(shè)備交易會。通過與參會企業(yè)的深入交流，化工廠銷售人員與化學試劑、醫(yī)藥中間體、藥用輔料、數(shù)字化平臺等30余家企業(yè)人員建立了聯(lián)系，同時，通過北京化工商業(yè)協(xié)會，與京內(nèi)3家企業(yè)已順利開展業(yè)務(wù)洽談。“朋友圈”的不斷擴大，拓寬了化工廠發(fā)展空間。
錨定高校實驗室服務(wù)功能
日前，化工廠與北京石油化工學院成功簽署校企合作實習協(xié)議，通過實驗室試劑供應(yīng)、人才培養(yǎng)、校企專家一堂課、支部共建等多種方式實現(xiàn)技術(shù)服務(wù)進校園，到實驗平臺，同時，化工廠已成功入駐北京石油化工學院化學品綜合管理平臺，已完成線上試劑采購30余筆訂單。
構(gòu)業(yè)務(wù)矩建陣
上半年，化工廠成功承接北控集團旗下企業(yè)硝酸銀水質(zhì)分析標液業(yè)務(wù)，與其建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；為博諾康源提供二氧六環(huán)的試劑訂制業(yè)務(wù)，滿足了客戶個性化需求；將北普特氣業(yè)務(wù)嵌入北京石化學院危化品綜合服務(wù)管理平臺，實現(xiàn)了資源共享和優(yōu)勢互補。以上業(yè)務(wù)正在成為化工廠不同領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長點。雖然仍然面臨著困難和挑戰(zhàn)，但化工廠在拼搏“雙過半”的攻堅戰(zhàn)中正“倔強成長”，在創(chuàng)新發(fā)展中向“新”發(fā)力。化工廠干部職工堅信，只要以刀刃向內(nèi)的勇氣和決心，內(nèi)強管理外拓市場，化工廠就會在高質(zhì)量發(fā)展中實現(xiàn)既定目標，贏得未來。